Franchise Yatırımları Sürdürülebilir Olmalı

Franchise Yatırımlarının Geleceği: Sürdürülebilir Büyüme

Dealer Yönetim Danışmanlığı’nın kurucusu Yahya Pulat, sektördeki dönüşümü ve yatırımcılara yol haritasını anlattı. Pulat, “2026’da franchise yatırımları moda değil, sürdürülebilir büyüme odağında olmalı” diyerek yeni dönemin ilk sözünü söyledi.

Franchise artık bir moda tercihi olmaktan çıkıp, stratejik bir karar haline geldi. Yatırımcıların sadece tanınmış bir markanın tabelasını almakla yetinmemeleri, operasyonel destek ve uzun vadeli sürdürülebilirlik perspektifine sahip olmaları gerektiği vurgulandı.

Pandemi sonrası değişen tüketim alışkanlıkları, sektördeki ezberleri bozdu. Şube açmak değil, doğru şube açmak; büyümek değil, sağlıklı büyümek artık öncelik. Pulat, bu dönüşümün altını çizerek, “Markanın operasyonel anlamda yatırımcısını yalnız bırakmaması ve her iki tarafın da sürdürülebilirlik perspektifiyle hareket etmesi şart” dedi.

Kahve, Gurme Burger ve Butik Pastacılık Markaları Yükseliyor

2025 itibarıyla franchise alanında en hızlı yükselen segmentler arasında kahve zincirleri, gurme burger konseptleri, butik pastacılık ve sağlıklı yaşam odaklı hızlı servis noktaları yer alıyor. Pulat, tek ürün odaklı ve moda dalgasına bağlı konseptlerin ivme kaybettiğini, “bubble tea, lokma, hatta döner ve makarna zincirleri gibi hızlı çıkış‑hızlı düşüş” yaşayan modellerin yatırımcıları temkinli kıldığını belirtti.

Bu bağlamda, “Moda olan değil, sahada kendini ispatlamış, sürdürülebilir ve yerelleşebilen konseptler tercih edilmeli” mesajı verildi.

Yatırımcıların Hevesle Değil, Bilinçli Hareket Etmesi Gerekiyor

Pulat, başarılı bir franchise yatırımının temel yapı taşlarını şöyle sıraladı: doğru marka seçimi, sağlam fizibilite çalışması, güçlü bölge koruması ve net sözleşme yapıları. Ancak bunların ötesinde, yatırımcının işin başında durma kararlılığı, sahayı tanıma gayreti ve doğru ekip kurma becerisi uzun vadeli başarının belirleyicisi.

Franchise sistemini yalnızca bir yatırım değil, aktif bir yönetim süreci olarak görmek gerekiyor. Pasif gelir beklentisiyle yapılan yatırımlar, genellikle sahada tutunamıyor. Türkiye franchise pazarında en sık görülen hatalar arasında yanlış lokasyon seçimi, pazar doygunluğunun göz ardı edilmesi ve markaların finansal yeterliliğinin araştırılmaması yer alıyor.

Özellikle sosyal medyada popülerleşen ama altyapısı zayıf markalar, girişimcilerin erken kaybına yol açıyor. Dealer Franchise, bu riskleri azaltmak için saha analizleri ve detaylı fizibilite çalışmaları sunuyor; yatırım kararının sağlam bir zemine oturmasını ve girişimcilerin hayal kırıklığı değil başarı yaşamalarını hedefliyor.

Sonuç olarak, franchise sektörü büyüklükten ziyade evrim ve sürdürülebilirlik ile ölçülmeli. Yatırımcıların bilinçli, veri odaklı ve uzun vadeli bir yaklaşım benimsemeleri, sektördeki başarı oranını artıracak en kritik faktör olarak öne çıkıyor.